Waarom een vaste prijs beter werkt dan uurtje-factuurtje

Wie een offerte aanvraagt voor een nieuwe website, krijgt vaak hetzelfde antwoord terug: een uurtarief en een schatting. "Tussen de veertig en tachtig uur, afhankelijk van de wensen." Dat klinkt redelijk, tot je doorrekent wat het verschil is tussen die twee uitersten. Bij een tarief van negentig euro per uur zit er ruim drieduizend euro tussen de ondergrens en de bovengrens van je eigen offerte. Je tekent dus voor een bedrag dat je niet kent.

Wij hebben daar bewust afscheid van genomen. Een website van Treeline kost € 1.500. Niet ongeveer, niet vanaf, maar precies. Daarna betaal je € 75 per maand voor hosting, onderhoud en alle aanpassingen die je wilt doorvoeren. In dit artikel leggen we uit waarom we voor dit model kiezen, en waarom het in de praktijk beter uitpakt voor beide kanten van de tafel.

Het probleem met de meterstand

Het venijnige aan uurtje-factuurtje zit niet in het tarief zelf, maar in wat het doet met de samenwerking. Zodra elk telefoontje en elke mail geld kost, ga je als opdrachtgever rekenen. Die vraag over de koptekst op de homepage: is die een kwartier factuur waard? Dat idee voor een extra pagina: durf je het te opperen, of laat je het maar zitten?

We spreken regelmatig ondernemers die precies om deze reden jarenlang met een verouderde website zijn blijven zitten. Niet omdat aanpassen onmogelijk was, maar omdat elke aanpassing een factuur betekende waarvan de hoogte vooraf onduidelijk was. Het resultaat is voorspelbaar: de website veroudert, de teksten kloppen niet meer en op een gegeven moment schaamt de eigenaar zich er een beetje voor.

Dat is zonde, want een website is geen eenmalig product. Het is iets dat mee moet groeien met je bedrijf.

Een uurtarief beloont de verkeerde dingen

Er is nog een fundamenteler bezwaar. Een bureau dat per uur factureert, verdient meer naarmate het werk langer duurt. Niemand rekt bewust uren op, daar geloven wij niet in, maar de prikkel ligt wel verkeerd. Efficiënter worden betekent bij dat model letterlijk minder omzet.

Bij een vaste prijs is dat omgedraaid. Wij verdienen aan goed werk, niet aan lang werk. Elke verbetering in onze werkwijze (slimmere gereedschappen, herbruikbare bouwstenen, AI die het maakwerk doet) komt direct ten goede aan de snelheid waarmee we leveren en de prijs die we kunnen vragen. Daarom kunnen wij met drie makers websites bouwen die binnen enkele dagen live staan, tegen een prijs waar een klassiek bureau niet aan kan tippen.

Bij een vaste prijs verdienen wij aan goed werk, niet aan lang werk.

En omdat de prijs toch al vaststaat, is er geen enkele reden om ergens minder tijd aan te besteden dan nodig is. Sterker nog: een website die in één keer goed is, kost ons het minst. Kwaliteit en een vaste prijs zijn geen tegenpolen; ze versterken elkaar.

Wat je vooraf weet, hoef je niet te vrezen

De rekensom bij ons is kort. De bouw van je website kost € 1.500. Daarvoor krijg je een ontwerp op maat, een website die goed werkt op mobiel, tablet en desktop, een technische SEO-basis en een livegang binnen enkele dagen. Daarna betaal je € 75 per maand, en daar valt alles onder: hosting, domeinbeheer, updates, beveiliging en onbeperkte aanpassingen aan je bestaande site.

Dat woord "onbeperkt" nemen we serieus. Een nieuwe medewerker op de teampagina, een aangepaste openingstijd, een extra sectie over een nieuwe dienst: je mailt het door en wij voeren het uit. Geen factuur achteraf, geen discussie over meerwerk. Juist doordat aanpassen niets extra's kost, blijven de websites van onze klanten actueel, en een website die bijblijft doet het beter bij bezoekers en in Google.

Op een groot project ligt het risico bij ons

Eerlijk antwoord: dat zou kunnen, als we er niet vooraf over nadachten. Voor de meeste websites (bedrijfssites, portfolio's, sites met reserveringen) past € 1.500 ruim. Voor projecten die wezenlijk groter zijn, zoals een uitgebreide webshop of een website met een klantportaal, maken we vooraf een eigen vaste prijsafspraak. Het principe blijft daarbij overeind: je weet wat het kost voordat we beginnen, niet erna.

Wat we nooit doen, is halverwege een project terugkomen op de prijs. Hebben wij iets onderschat, dan is dat ons risico. Zo hoort het bij een vaste prijs: het risico ligt bij de partij die het kan beheersen, en dat zijn wij.

Kort samengevat

Een uurtarief verplaatst het risico naar de opdrachtgever en beloont lang werken. Een vaste prijs legt het risico bij de bouwer en beloont goed werken. Wij kiezen voor dat laatste: € 1.500 voor de bouw, € 75 per maand voor al het overige, maandelijks opzegbaar. Je weet waar je aan toe bent, en wij worden er scherp van gehouden.

Wil je weten wat dat voor jouw website betekent, vraag dan een gesprek aan. Je krijgt binnen één werkdag een concreet voorstel.

Veelgestelde vragen